“一个人，再有能力，也干不过一群人。说明：‘团队很重要’”

2019年1月8日实佳电子在深圳宝安西乡研发中心组织圆桌研讨会，邀请业内人士探索PCB线路板运营平台搭建的重要性。

研讨会邀请了兴森快捷线路板前销售总监安剑锋、辉煌线路板硬板部总经理王爱国、伟强森电子总经理石小林（原兴森快捷线路板营销精英）、深北电路海外营销子公司总经理陈锡阳以及业内其他权威人士。会议针对线路板发展现状做了比较深刻的回顾总结，平台搭建探索成为了大家讨论的关键，激情四射，高潮迭起，各位专家一致认为线路板制造是未来工业革命最有希望的支柱产业之一，而顺应时代潮流的技术创新、产品创新、运营模式创新是重点，提升平台竞争力是企业生存的重中之重。

研讨会主办方实佳电子总经理蒋石正从半导体技术、电子产品、线路板量产运营模式、电子电路技术等多方面回顾总结了线路板发展的现状，提出了线路板近期发展变革方向：从电子元器件载体向半导体集成电路支撑体方向突破。深北电路海外营销子公司总经理陈锡阳从C端市场变数发展、B端市场多方位探索，技术创新与产品模式变革，线路板领域常见整合模式，高度整合型营销平台等方面做出了比较全面的判断，陈总认为线路板的未来：培养专属市场与订单体量，技术向硬件电子化、器件组件化方向发展，产品将突破功能模块置入模式，与众不同的整合运营平台将呈现百家争鸣的新局面，营销模式与策略突破会更上一层楼。

伟强森电子总经理石小林首先向大家分析了现阶段常见的营销模式与策略：展会推广型、网络推广型、产品客服型、解决方案型、行业技术产品培训型、巡回演讲型等，表示传统的业务公关模式将逐步退出历史舞台。石总再从优势竞争力方面阐述了常见营销平台的定位：线路板PCB设计、物料代购、PCB制造、PCBA制造、功能评测、产品认证等。最后石总认为线路板营销的未来：整合多元化的技术产品模式，优化定位，多方位创新营销模式与开拓策略，搭建满足客户心跳的服务平台。

辉煌线路板硬板部总经理王爱国向大家分享了以线路板材料为中心的运营模式：基材（高分子）技术解决方案型、基材资源供应解决方案型、互联网+线路板材料+线路板制造+线路板供应的运营平台型。如何探索并实现PCB设计、PCB贸易、PCB加工、PCB制造、PCB供应等公司的运营痛点成了大家热烈响应的话题，现场异常活跃。王总表示现阶段线路板领域的互联网应用大多只是增加服务亮点，增设营销平台模式，简化营销管理模式，真正的互联网运营平台未曾脱颖而出，或许这是一次机会，王总认为：线路板互联网运营平台的搭建将加快线路板工业4.0的发展步伐。

会议圆满结束，我们期待下一次线路板相关研讨会的早日来临！

“同学甲问马校长：大家都注册公司创业，为何别人的公司能接大客户，好订单，而我只能在一些边缘客户圈内游荡？马校长说道：其实赚钱最容易，只是你不会利用资源与人脉。说明：‘桥梁很重要’”。

能力、团队、人脉、资源、桥梁融合在一起，我们发现平台最重要。实佳电子总经理蒋石正呼吁广大线路板业内人士以及线路板爱好者优化自己的团队与人脉，搭建桥梁，整合资源，创建属于自己强势竞争力的运营平台。